Skip to main content

We are sales force

Satış Gücünü – 6 Adımda Yeniden Tasarla

Satış gücünüzü rastgele çabalardan çıkarıp; veriye dayalı, kârlı ve sürdürülebilir bir satış makinesine dönüştüren bütünsel danışmanlık programı.

Neyi Değiştiriyoruz?

Bu program, sadece eğitim verip sahayı kendi haline bırakmaz. Aşağıdaki 8 kritik alanda, şirketinizin mevcut fotoğrafını çeker, eksikleri netleştirir ve birlikte uygulanabilir bir yol haritası çıkarırız

  • Satış Zihniyeti ve Kültür
  • Müşteri İletişim Model (ziyaret ve arama stratejisi)
  • Satış ekibini tutundurma
  • Satış performans yönetimi

  • Bölge & Odak müşteri tasarımı
  • Ortaklık anlaşmaları (B2B))
  • Hedef yönetimi ve satış planlama
  • Bonus (prim) sistemi

Her aşama; analiz + tasarım + uygulama + takip adımlarından oluşur.

Satış Performansımız Neden Tavan Yapmıyor ?

Çoğu şirkette sorun “satışçılar yeterince çalışmıyor” değildir. Asıl problem:

    • Bölgeler dengesiz, müşteri dağılımı verimsizdir.
    • Hedefler “yukarıdan aşağı” iner ama müşteri bazında planlanmaz.
    • Ziyaret / arama düzeni tamamen alışkanlıklara dayalıdır.
    • Satışçı–yönetici görüşmeleri sistematik değildir.
    • İndirim ve bonuslar kârlılığı eritmesine rağmen devam eder.
    • Prim sistemi, istenen davranışı teşvik etmez, tam tersi yanlışını ödüllendirir.



Bu program, tam olarak bu kronik sorunları sistem dizaynı ile çözer.



6 Adımda Tam Dönüşüm

Satış Kültürü ve Zihniyet Dönüşümü

Ürün odaklı satıştan, müşteri değeri ve kârlılık odaklı profesyonel B2B satış kültürüne geçiş.

Neler Yapıyoruz?
  • Mevcut satış kültürü & yetkinlik analizi
  • Satış yöneticileri için performans koçluğu programı
  • Yeni başlayanlar için ilk 6 ay temel eğitim yolu
  • Danışmanlık odaklı satış, çok kanallı satış, ilişki ve güven odaklı yaklaşım eğitimleri
  • Koçluk sıklığı ve kalitesini ölçen basit ama net bir takip sistemi

Kazanç: Aynı dili konuşan, kendi işine sahip çıkan, müşteriyle masaya eşit oturan bir satış ekibi.

Satış Ekibini Tutundurma

Yüksek dalgalanma; müşteri kaybı, bilgi kaybı ve verim kaybı demektir. Bu modül, satış ekibinizdeki sirkülasyonu sistematik şekilde düşürmeyi hedefler.

Neler Yapıyoruz?
  • Bölge ve kanal bazlı dalgalanma kök neden analizi
  • İşe başlangıç (Onboarding) sürecinin yeniden tasarımı
  • Kariyer yolu ve bağlılık artıran uygulamaların oluşturulması
  • Yetkinlik ölçümünün sade, anlaşılır ve gerçekten kullanılan bir hale getirilmesi


Kazanç: Müşteri ilişkisinde süreklilik, daha düşük işe alım / eğitim maliyeti, daha öngörülebilir satış gücü.

6 Satış Katalizörü

1. Bölge & Odak Müşteri Belirlenmesi

Doğru Bölge, Doğru Müşteri, Doğru Büyüklük

Her satış temsilcisi için 250–400 müşteri, içinden potansiyeli en yüksek 50–100 Odak Müşteriler... Bu yapı olmadan, sahadaki her adım “rastgele”dir.

  • Bölge ve müşteri havuzunun yeniden tasarımı
  • Potansiyel, SoW ve kârlılığa göre Odak Customer listeleri
  • CRM’de net Bölge ve Müşteri Haritası

Kazanç: En değerli müşterilere daha fazla zaman.

2. Hedef Belirleme & Satışı Planlama

Tüm Şirketten Müşteriye Uzanan Hedef Sistemi

Hedef sadece “yıllık ciro rakamı” değildir. Biz hedefi, ülke seviyesinden müşteri seviyesine kadar indiriyoruz.

  • Top–down & bottom–up hedef kurgusu
  • Bölge, kanal, müşteri bazlı hedef dağılımı
  • Müşteri potansiyeli ve Cüzdan Payına (SoW) göre kişiselleştirilmiş hedefler


Kazanç: Herkes “ne yapması gerektiğini” net görür.

3. İletişim Modeli

Ziyaret ve Arama Düzeni: Tesadüften Sisteme

Kimi müşteriye gereğinden fazla gidilir, kimisi tamamen unutulur. İletişim Model ile bu kaosu bitiriyoruz.

  • Roller için net iş paylaşımı (Telesales, Saha, KAM, Satış Mağazası)
  • Müşteri segmentine göre ziyaret ve telefon frekansı
  • CRM tabanlı görev ve hatırlatmalar



Kazanç: Doğru müşteriye, doğru sıklıkta temas.

4. Satış Performansını Harekete Geçirme

Gerçek Satış Koçluğu: KPI + Aksiyon + Takip

“Satışlar nasıl?” sorusu yerine; müşteri ve kârlılık bazlı, net performans diyalogları.

  • Performans seviyesine göre (Acemi,Başlangıç, Normal, Uzman) değerlendirme sistemi
  • Bölge satış, kârlılık ve sağlıksız müşteri matrisi gibi KPI seti
  • Mevcut sistemler ile entegrasyon ve rapor standardı

Kazanç: Düşen performans erken yakalanır; yöneticiler koç rolüne geçer.

5. Ortaklık Anlaşmaları ( Win Win)

İndirim Değil, Kârlı Ortaklık

Yüksek potansiyelli müşterilerle, net taahhütlere dayalı, kârlı iş ortaklıkları kurmak için Agreement yapısını tasarlıyoruz.

  • Potansiyel ve SoW’a göre doğru müşteri seçimi
  • 12 aylık satış taahhüdüne dayalı anlaşma kurgusu
  • Müşteri bazlı kârlılık simülasyonu



Kazanç: “Fiyat müşteri”den, kârlılığı sürdüren “iş ortağı müşteri”ye geçiş.

6. Ödüllendirme

Davranışı Değiştiren Prim Sistemi

Prim sisteminiz yanlış kurgulanmışsa; yanlış davranışları ödüllendirirsiniz. Prim yapınızı kârlılık ve odak müşteriler etrafında yeniden tasarlarız.

  • Net kârlılık, Bölge satış ve Odak Customer katkısı odaklı KPI setleri
  • Rol bazlı prim oranları ve günlük/haftalık takip paneli
  • Eski kriterlerinin yerine daha anlaşılır KPI’lar


Kazanç: Satış gücü sadece “hacmi” değil, kârlı hacmi kovalar.

5 Adımda Uçtan Uca Dönüşüm

Tanı & Analiz

Mevcut durum, veri, süreç ve organizasyon fotoğrafının çekilmesi.

Tasarım

Bölge, hedef, model ve sistemlerin şirketinize özel dizaynı.

Pilot Uygulama

Seçili bölge/kanalda deneme ve ince ayar.

Yaygınlaştırma

Ülke geneline yayma, eğitim ve koçluk.

Takip & İyileştirme

KPI bazlı performans takibi ve optimizasyon.

Bizimle İletişime Geçin

Satış potansiyelinizi keşfedin!

Bize Ulaşın!